Hoy te queremos presentar una sección en la que vamos a recoger los artículos que consideramos más interesantes de los que hemos compartido durante la semana en distintas redes sociales (Facebook, Twitter, Google+).
Cada enlace lo acompañaremos con un breve resumen en el que destacaremos lo que nos parezca más relevante, para que te resulte más cómoda su lectura.
La publicidad tradicional está muerta
Hasta ahora las agencias tradicionales han basado sus campañas en la “creatividad”. Es decir, quieren conseguir ventas a través de creatividad. Crear algo que “nadie ha visto antes” puede funcionar en un parque de atracciones o en espectáculo de fuegos artificiales, pero no en el proceso de ventas.
El mito de la creatividad en las ventas
En realidad la creatividad y las ventas no tienen nada que ver, y menos aún la creatividad tal como la plantean las agencias tradicionales. Para vender es necesario entrar en la conversación que ya está sucediendo en la mente del cliente.
El juego no ha cambiado, ha sido eliminado
Todavía hay muchas multinacionales que queman cantidades ingentes de dinero en campañas publicitarias “creativas”. Gastar los millones que tienes asignados -de momento- para ello sienta bien. Ver tu anuncio en una valla publicitaria o en televisión parece una apuesta estratégica. Sin embargo, nada más lejos de la realidad. Según Seth Godin, hace 35 años ponías 100 $ en anuncios de televisión y recibías un beneficio de 110 $. Pero hoy en día ya no es así. Invertir dinero en medios no es la mejor manera de llegar a los clientes potenciales, sobre todo en el caso de las pymes.
Todas las empesas deberían ser medios de comunicación
La ecuación que funcionaba antes:
Dinero x medios de comunicación = negocio
se transforma hoy en la siguiente:
Tiempo x medios de comunicación = negocio
Por tanto, deberías convertir tu empresa en un medio de comunicación.
¿Cómo hacerlo?
- Construye tu audiencia con contenido útil, educativo y entretenido
- Escucha con atención sus frustraciones, miedos, problemas y deseos
- Crea o adapta los productos y servicios más útiles para esa audiencia
Aunque la idea es sencilla, llevarla a cabo -como todo- es más difícil de lo que parece, pero los resultados te sorprenderán.
Autor: Kodak: una compañía americana arrogante que nunca entendió lo digital
Durante un siglo Kodak ha sido fotografía: tecnología, diversión, innovación. Esta semana la Kodak Gallery ha sido adquirida por Shutterfly.
En sólo 10 años una compañía que había sido referente durante tanto tiempo ha ido muriendo.
Kodak nunca ha entendido la revolución digital. La obsesión por quedarse a sus usuarios en su propio sitio web ha hecho que perdieran de vista muchas otras oportunidades de negocio que ofrecía la red.
Autor: Mark Schaefer.Consultor de Social Media Marketing. Se encuentra entre los “Power 50″ influenciadores del mundo en social media según la revista Forbes.
Blog: Businessgrow.com
Las 4 íes: el ADN de un buen Marketing de Contenidos
Respecto a Kodak, en general las compañías innovadoras llega un momento en que dejan de innovar y se estancan. ¿Culpa del crecimiento y de tener que gestionar la innovación siendo una gran corporación en lugar de una pequeña start-up? Otro caso del que se está hablando hoy en día es Google: ¿sobrevivirá a su propio crecimiento?
Otro problema se encuentra en (adivinad!) los mercados. Los analistas suelen ser conservadores, y una gran empresa que cotiza en bolsa no quiere que las recomendaciones a inversores sean negativas o que indiquen tomar precauciones porque una empresa tome acciones que sean disruptivas (y de resultado incierto); a los mercados les gusta la certidumbre.